Расширение торговых сетей за пределы крупных городов становится все более актуальным трендом в современной бизнес-среде. Компании стремятся увеличить свою географическую охват и обеспечить доступ к продукции или услугам для населения в регионах, где уровень конкуренции ниже, а спрос продолжает расти. Этот процесс часто сопровождается сложным анализом рынка, логистическими обеспечениями и концептуальным подходом к созданию новых точек продаж.
В данной статье рассмотрим ключевые аспекты открытия новых торговых точек за пределами столицы, приведем статистику, обсудим преимущества и вызовы, а также приведем реальные примеры успешных стратегий компаний.
Причины расширения бизнеса за пределы крупного города
Рост спроса в регионах и снижение конкуренции
Один из основных факторов, стимулирующих расширение торговых сетей за границы столичных городов — увеличение спроса на продукты и услуги в региональных центрах и населенных пунктах. По данным последней статистики, в 2022 году объем потребительских расходов в регионах страны вырос на 8%, в то время как в столичных городах рост замедлился до 3%. Это говорит о потенциале для расширения бизнеса.
Кроме того, уровень конкуренции в регионах зачастую ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге. Это позволяет новым участникам быстрее закрепиться на рынке, занять выгодное положение и обрести лояльную аудиторию. Например, сети продуктов питания, такие как «Магнит» или «Пятерочка», активно расширяют свою сеть за счет открытия новых магазинов в малых городах и поселках, зачастую инициируя проекты на новых для себя площадках.
Экономическая целесообразность
Расширение бизнеса за пределами столицы связано также с финансовой выгодой: зачастую расходы на аренду, персонал и логистику ниже, что позволяет компании сохранять рентабельность и укреплять свою позицию. Аналитика показывает, что открытие магазина в регионе с населением от 50 000 человек может обеспечить активный доход при вложениях, меньших, чем при аналогичной точке в центре мегаполиса.
Например, по данным исследования, средняя прибыль новых торговых точек в региональных центрах на 20-30% выше показателей аналогичных центров в больших городах благодаря меньшим затратам и меньшей конкуренции.
Этапы открытия новых торговых точек за пределами столицы
Анализ целевого рынка и выбор локации
Каждый успешный запуск начинается с детального анализа рынка. Компании проводят оценку потребительского спроса, анализ конкурентов и изучают покупательские предпочтения региона. Например, ритейлеры продовольственных товаров используют демографические данные, показатели посещаемости магазинов соседних городов и анализ товарных остатков.
При выборе локации важны не только размеры города, но и особенности инфраструктуры, транспортные развязки и плотность населения. Так, открытие магазина в центре города или в торговом районе обеспечивает большее число посетителей, что важнее для ритейлеров формата «магазин у дома»».